LOEWE CEO大談品牌成功奧秘 親中才是王道
提起近年成功年輕化的傳統大牌，由Jonathan Anderson擔任創意總監的LOEWE絕對是其中一個耀眼的名字，即使母公司LVMH在集團的財政報告中，都未有具體用數據說明LOEWE的盈利增長幅度如何，但近年每一份財政報告都用會上「良好進步」來形容，就知道這個西班牙皮革品牌的聲勢與地位實在不容小覻（尤其是同屬LVMH的Louis Vuitton、Dior Homme及Berluti在今年都已然發生了重大人員變動，Jonathan Anderson卻仍然是屹立不倒呢！）。
日前時裝評論媒體The Business of Fashion就邀請到LOEWE的CEO Pascale Lepoivre接受訪問，大談LOEWE近年大獲成功的心得和經歷。訪問中Pascale一再強調中國這個市場的重要性，它不單與西班牙和日本同為LOEWE最重視的三大市場，中國客戶更是品牌全球銷售額排名第一的大客群。祖國人民對LOEWE精趣皮革及前衞服飾的喜愛，原來比起歐美各國，也是有過之而無不及。
另外，問到如何留住中國客人的心，Pascale直言不諱指出新鮮感最關鍵。自Puzzle Bag創世之後，就有着Elephant、Hammock、Barcelona到今季主打的Gate及Bunny Bag誕生，每季都要確保有新款式推出之餘，每個款式亦要造到既手工精湛，又外型獨特破格，證明中國消費者果真對能夠吸引人目光的款式情有獨鍾！
當然明星效應同樣重要，LOEWE與黃子韜的合作，推出超限定聯名單品，Z.TAO Goya背包，Pascale認為就是一個頗成功的Collaboration，並不是它能夠為公司賺取超高盈利（全球才只限量52個），而是這類合作實在是一個很有效的形象工程，雖然很多人都不會買得到這個背包，但他們對LOEWE的飢渴度卻只會有增無減。最後Pascale也指出電子商貿在中國是一個極重要的銷售渠道，在不同的網購平台發售該平台專屬的單品，就更加是一個極高明的策略，例如早前與天貓合作，在情人節發售天貓獨家的Heart Barcelona手袋，或於品牌的微信小程序系統上開賣與黃子韜的合作系列等等，大玩限定和獨家，都會是中國客群愈來愈受落的銷售模式。