普巴天價回歸曼聯　背後炒作利益重重

普巴以 8900 萬鎊天價轉會曼聯，既破職業足球界的紀錄，也是金錢足球發展史的重要里程碑。
各方如何善用這宗交易進行商業炒作？
普巴的經理人拉奧拿（Mino Raiola）和 adidas 在整單轉會操作中扮演什麼角色？
從球會經營的策略來看，為何曼聯需要普巴？

文：高俊賢＠運動公社

為普巴轉會造勢　adidas 從中獲益

本屆歐洲國家盃前夕，普巴的 Twitter followers 為 146 萬人，如今躍升至 228 萬人。普巴在今屆歐洲國家盃並沒有一鳴驚人的表現，但是他回歸曼聯的傳聞，成為 Twitter 上各大球迷關注的新聞，自然有大量球迷蜂擁關注他的社交平台帳戶。對普巴和他代言的品牌 adidas 來說，這是提升人氣的商機。

adidas 似乎一早預知這宗轉會。轉會消息在英國時間 8 月 9 日才確認，但早在 7 月 20 日，經理人拉奧拿曾經在個人 Twitter 留言說：「普巴的轉會交易還沒有達成，太多人在胡說一通（There is no deal done regarding Paul Pogba, lots of bla bla bla.）。」7 日後，adidas 推出宣傳片，內容是普巴在報章上讀到關於他的消息（標題是「Blah, Blah, Blah」），指坊間媒體對普巴的報道不盡不實，然後還以法文說一句「永不要相信在報紙上讀到的東西」。而且，片段裏還出現有曼聯標誌的廣告牌，牌上還寫有「Blah」字句。

及至8 月 8 日，英國歌手 Stormzy 在個人 Facebook 發布一段為 adidas 拍攝的 MV，內有他和普巴穿上曼聯球衣的片段（但是片段很快被刪去）。在事情尚沒有塵埃落定前，adidas 對普巴所屬的球會祖雲達斯簡直毫不尊重，但是他們又同時是祖雲達斯的球衣贊助商，因此後者也只能徒嘆奈何了。

雖然沒有充分證據說明 adidas 有資助曼聯購買普巴，但他們一直為交易造勢，而且也是交易的受益者，很難不相信 adidas 是促成普巴離隊的一大推手。誠然，曼聯的競技水平不如祖雲達斯，但是商業開發能力和品牌價值卻遠在祖雲達斯之上。普巴是 adidas 的星級代言人，和曼聯產生的協同效應必然更大，adidas 當然樂見兩者珠聯璧合。

肖像權官司耗費巨　促成普巴轉會

普巴想離隊，其實早有先兆。今年 1 月，普巴在 Instagram 發布一張在巴塞隆拿球衣上簽名的照片，此舉疑似是向巴塞拋媚眼。與此同時，拉奧拿對外力言：「還沒有球隊能為普巴出價超過 1 億歐元。」這差不多宣示了祖雲達斯對普巴的心理底價是 1 億歐元。雖然祖雲達斯曾經開出年薪達 700 萬歐元的新合約留住普巴，但也留不住他的心。

奇怪的是，去年夏天車路士曾經報價 9500 萬歐元（這則消息引自法國《隊報》，雖然這個價格比曼聯的 1.05 億歐元低，但車路士的財力未必負擔不起上億歐元），當時普巴並沒有離隊的意欲；而且拉奧拿也在去年 11 月揚言普巴極有可能留隊。普巴一直希望為皇家馬德里或巴塞隆拿效力，他可以留在祖雲達斯爭取佳績後才決定人生的下一站，為什麼他的態度有這樣大的變化？拉奧拿如何影響普巴的意願？

關鍵在於圍繞普巴肖像權的官司——一宗讓其耗上不少身家的官司。當初普巴由一位名曰 Oualid Tanazefti 的經理人發掘，並由法國 La Havre 轉投曼聯，後來 Tanazefti 和拉奧拿共同成為其經理人。普巴很信任他，甚至經由 Tanazefti 介紹，把個人肖像權賣給一家盧森堡的公司，以圖避稅。不過，拉奧拿後來發現該公司持有人正是 Tanazefti 。普巴為贖回肖像權和他鬧上公堂，最後花上 1500 萬歐元代價和對方庭外和解，這差不多相等於他過去數年薪水的總和（他的年薪是 450 萬歐元）。如是者，普巴需要巨額的收入才可以抵上龐大的開銷。拉奧拿因勢利導，促成這宗轉會。

拉奧拿善用 Di Marzio 為首的意國媒體放風，營造祖雲達斯願意為高價放人的形象，另一方面又引導普巴向會方表明離隊意願，並且乘機向祖雲達斯推銷旗下另一客戶馬度迪，作為普巴的替代品。多管齊下，讓拉奧拿賺得 2000 萬歐元佣金，他簡直是現代足球經理人的「榜樣」。

需要普巴助返歐聯　曼聯一改態度倚賴經理人

有許多球迷仍然深信曼聯在是次交易淪為冤大頭，實不知其何等迫切。

在競技層面，曼聯需要一位有力擔任核心的頂級球員，才可以重拾歐聯席位；在經營層面，曼聯需要一位有力維持商業影響力的巨星，才可以抵銷失去歐聯資格的影響，所以曼聯需要普巴。再者，在希古恩也能賣個 9000 萬歐元的年頭，普巴的高身價也可以理解，他在賬面上為曼聯賺得的數字也能抵過天價轉會費和高薪。更甚者，曼聯的吸引力確實不如皇馬、巴塞，卻能夠買來與兩隊級別相配的頂級外援，機會稍縱即逝，更萬不可放過。

值得注意的是，曼聯的重建極其仰賴經理人。兩年前曼聯利誘佐治文迪斯，方能買下迪馬利亞；兩年後曼聯籠絡拉奧拿，才獲得普巴。費格遜過去不甚願意通過經理人之手高價挖角，照樣取得成功；但是球會的管理架構和引援方式，卻一直落後於拜仁慕尼黑和祖雲達斯等歐陸球會，而且還留下一個競爭水平不甚強大的班底。如今曼聯要以高價挖角提升戰鬥力，才能在短期內重振旗鼓，亦是亡羊補牢之舉。兩三年後，當曼聯重上正軌，如何改革球會管理、擺脫對經理人的倚賴，已經是後話了。

當然，足球的本質被種種利益交換侵蝕，絕對遠離初衷。曼聯和普巴的結合，終究是不健康的，卻又無可奈何。

利申：曼聯球迷

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