【足球．博評】關於球員轉會操作，你不可不知的五件事

文：高俊賢@運動公社

對於足球迷來說，每年暑假最矚目的戲碼莫過於球員的轉會消息和傳聞。大家對轉會操作的想像，或許只是停留在Football Manager的遊戲介面裏，卻未必對於箇中細節有所認識。本文列舉坊間對轉會操作的誤解和疑問，嘗試一一解答。

1. 斟介球員工作如何進行？

每一宗球員的轉會交易，事前有三項重要的討論同時進行：

1. 買方、賣方球會商議轉會費；
2. 經理人與買方球會商討個人待遇；
3. 買方球會與經理人商討代理費。

理論上買方球會要得到賣方同意才可以接洽球員，否則違反國際足協關於職業球員轉會的條例。修咸頓投訴利物浦接洽雲迪克、摩納哥禁止PSG和曼城接觸麥巴柏，都是基於這條原因。

不過，買方球會要繞開賣方斟介球員，總有經理人乃至無數中間人穿針引線，這些事情賣方是管不了的。

2. 球員經理人同時身兼球會的談判代表

說起這一點，不得不談及拉奧拿的角色。在盧卡古的轉會交易裏，這位意大利人既為球員和曼聯進行合約談判，另一方面卻和曼聯有協定，成為後者和愛華頓商議的代表。拉奧拿雖有利益衝突之嫌，但只要球會雙方同意他就可以介入談判。讀者不妨追溯去年曼聯向祖雲達斯收購普巴的個案，曼聯一方的報價是經由拉奧拿交到祖雲達斯手上，而且游說對方接受方案的工作亦是由他負責。

即使我們未必認同經理人坐享其成，但他們的議價能力卻足以影響轉會交易的成敗。因此，球會管理層負責的轉會操作裏，籠絡管理人是重要一環。

3. 靠出售球衣收入抵銷轉會費是不可能的？

在網上世界，總流行以下的評論：「做乜唔簽J洛？靠賣波衫都夠賺！」「靠賣衫都夠冚伊巴份人工喇！」筆者不厭其煩提醒各位球迷，球會在出售球衣方面賺得的利潤是微不足道的，甚至遠遠談不上抵銷球員的轉會費。

在職業足球界，球會不能像體育用品品牌般自行生產球衣。熟悉體育法規、從事英超球員買賣中介工作的律師Jake Cohen曾經指出，那些大型品牌（如 Nike、adidas 和 Puma）只會根據球衣贊助合約，給予球會一筆固定的贊助費。即如皇家馬德里、巴塞隆拿等廣受歡迎的大球會，在球衣銷售達到某個指標後，才能額外取得 10% 至 15% 的利潤分配。按此類推，簽下巨星為球會帶來的球衣收益，其實微乎其微。

4. 轉會費不能準確衡量球員價值？

外界經常以轉會費，作為衡量球員價值的標準，這種想法是錯誤的，因為這忽略了球員的薪酬，而且這筆開支遠遠高於轉會費。

站在球會的角度，把球員的轉會費和工資相加、然後除以合約年期，才體現球員的真正價值，這正是會計學講的攤銷（Amortization）。以阿仙奴新購入的拿卡錫迪為例，如按上述的方法計算，這位法國球員的年度成本是2200萬鎊。即便是歐洲足協和英超賽會，亦是按照這套方式，衡量球會有沒有超出財政公平條例的限制。

5. 解約條款如何生效？

有許多人會把買斷條款（buy-out clause）跟解約條款（release clause）混淆，但是兩者性質有少許差異。

買斷條款指的，是買方球會的報價一旦能匹配球員合約裏的買斷金額，賣方不能阻止球員去接觸買方。這種條款在西甲是強制性措施，而且根據西班牙政府在2016年10月的新政策，球員可以在免除稅務負擔下，從買方獲得買斷金、自行贖身。

解約條款指的，是買家的報價匹配球員合約中的解約金額，而且又滿足某些特定條件的話，賣家不能阻止球員去接觸買方（例如祖亞倫當年效力史雲斯時，合約指定有五家球會報價的話，史雲斯必須放人，而利物浦正是其中之一）。如果球員願意接受買方開出的個人條件，賣方就要放人。解約條款可以分為以下兩種：

a. 有實質意義的解約條款（actual release clause），如同我們日常稱呼的「死約」。死約雖然規定買家只要滿足條款要求，賣方便要放人，但是當中細節繁多，而且許多球會設置限制，以防同一聯賽競爭對手乘機搶人（例如在葡超，球會要支付三至四倍的解約金，才可以從聯賽對手中挖人）。

b. 所謂「友善」的解約條款（"good faith" release clause），意指如有買方滿足解約金額，賣方就要開展會談，但這項條款並沒有強迫放人的效力。2014年阿仙奴斟介蘇亞雷斯，他們因為這個條款向利物浦開出有名的4000萬+1鎊報價，於是鬧出了笑話。

透過以上細節，我們明白到職業足球的轉會操作如何錯綜複雜，而且涉及經理人和球會之間的利益關係，絕對不是彈指之間能夠完成的。

（本文純屬作者意見，不代表香港01立場。）