小薯轉工應否獅子開大口？ 研究證實叫高價有效推高月薪
撰文：羅偉文
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年尾攞完花紅，又是時候跳糟了！見工時，求職者面對有關「薪酬待遇」的問題往往心大心細，美國愛達荷大學的研究顯示，原來開出不合常理的要求，或者可以收到奇效，令顧主願意開出更高的人工。
見工面試時，
顧主往往會向你查詢，
對上一份工作的薪金，
同時會詢問你希望的薪酬待遇，
並以此作參考，
訂定你的新人工。
不少求職者都不知道如何應對，
到底應該開高或開低多少，
才能奪得心儀工作。
美國愛達荷大學的研究，
發現如果求職者獅子開大口，
反而會令顧主願意開出更高的人工。
研究分開兩組進行，
一組求職者會告知對方上一份工作薪金，
而另一組被問及薪酬待遇時，
要麼開出一個月10萬美元的「天價」，
要麼開出一個月1美元的超低價。
研究結果發現，
有上一份人工作參考的組別，
獲開出的人工平均為$32,463美元，
而開出天地價的組別，
獲開出的人工平均為$35,385美元，
比前者高出近一成，
約$3,000美元。
研究指出，
顧主往往比求職者掌握更多資訊，
因此兩者在談判薪金待遇時，
地位並不對等，
而美國馬薩諸塞州已經立法，
在2018年開始，
顧主不可以向求職者查詢過去的薪金資料，
否則便會違法。
研究團隊認為這對求職者很有利，
而且進一步保障他們的利益。
雖然香港未有相關法例，
但「獅子開大口」大法，
將開價的球交到顧主手上，
而自己則可以掌握還價的主動權，
亦不失為一個應對的好方法，
各位打工仔，
共勉之！