賣尿片到非洲　曾與恐襲「隔空」相遇　香港廠佬︰做生意無得驚！

不少人都聽過「非洲賣鞋」的經典故事，樂觀的人看到商機，悲觀的人則認定非洲人無錢、不喜歡穿鞋，哪會有生意？
不過，無論是樂觀派或悲觀派，行動似乎最實際！有本港「尿片大王」之稱的加美敦主席兼行政總裁李國明，早於10多年前在「一帶一路」還未出現時，已與非洲人做生意。即使開頭碰過壁，更與恐襲「隔空」相遇，但李國明依舊樂於做先頭部隊，皆因「一般人不敢去的地方，才可早着先機！」

李國明在東莞設廠，擁10多條生產線，每年生產逾2億塊尿片。說他是香港「尿片大王」，所言不虛。因為有誰會想到，本地廠佬的產品還可以遍布全球50多個國家，日本、美國等發達市場自不待言，就連「偏遠」的西非安哥拉、西非科特迪瓦、南太平洋島國湯加、波斯灣國家巴林等，都能見到李國明生產的尿片。

李國明在解釋自己的「全球大包圍」戰略時表示︰「如果我走去發達國家跟人競爭，只會是一個後起者，但去發展中國家，我就是先頭部隊！」

 自設銷售點     失敗收場

80年代，李國明與朋友創辦加美敦實業有限公司，以製造嬰兒紙尿片起家。10多年前，他成為首批港商賣尿片到非洲，第一個「登陸」的國家是南非。「貪其較為先進、富庶，而且一如許多非洲國家一樣，出生率好高。」李國明解釋道。

非洲市場潛力大，但當初進軍時，李國明着實走了不少冤枉路。開頭，他選擇在當地設置銷售點，大費周章設立辦事處、倉庫及銷售團隊後，卻發現「水土不服」的情況，特別是員工方面。「你想做好件事，他們卻不是這樣想，只想賺到人工就算，最好就是什麼都不用做，有人工收，不欺騙你已經很好！」

李國明續稱，一般的中小企很難派員工到當地直接監察，在無人睇實公司的情況下，容易「亂籠」。因此，他最後只能改變策略，專注生產，與當地經銷商合作。「只要確保貨品質素穩定，應該讓當地人用自己的辦法把產品賣給批發商和用家，如果拍擋的市場營銷很強大，那就如魚得水，大家雙贏。」

非洲人「不會呃你先」　

深耕非洲市場多年，李國明認為當地並非如一般人眼中荒蕪，只有飢民和貧窮！他的客戶都十分熱情，當自己猶如上賓，每次去到非洲都「管接管送」。而且相對純樸，「他們比較完價錢後，如果滿意你的質量，便會開始做生意，就這麼簡單。」

相比之下，李國明不諱言中國商人比較「蠱惑」。「中國人做生意會賒數，但非洲人就純粹想跟你做生意，不會呃你先，因為他們更擔心被你呃，始終是你要交貨給他，你出蠱惑，受害的是他們。」

拜訪巴國省長​    警員機關槍傍住

話雖如此，到不發達國家傾生意，難免有風險。除了要小心偽鈔、留意貨幣貶值因素之外，更要擔心政局變化，可能危及人身安全。李國明憶述，2013年去非洲肯雅首都奈羅比（Nairobi）西門（Westgate）購物中心洽談生意。事隔數個月後，該商場便爆發恐怖攻擊，遭恐怖主義組織索馬利亞「青年黨」亂槍掃射，導致69人喪命，包括多名外國人。「如果我們遲了幾個月才去，後果很難想像，不過傾生意的事，真的很難說得準！」

又有一次，大約是5、6年前，他首次去巴基斯坦做生意，為了打好關係，方便日後做生意，於是拜訪巴國的政府人員，但在前往巴國省長官邸途中，所發生的場面確實是他意想不到。「我地一行10人，要由政府派當地警察來保護我們，前、後都有警車，警員亦一直揸住機關槍傍住，場面難以形容，當時巴基斯坦政局真的很混亂！」

這亦難怪，那時候巴基斯坦不時都有恐怖份子開車直撞入酒店內，造成人命傷亡。「有車要進入酒店，酒店也是會地毯式檢驗，可是當地酒店越多星就越驚，因越容易成為恐襲對象，但是又怕入住低檔次的酒店，會有衛生問題。」他並奉勸大家如果去巴基斯坦，除了入住加建石屎柱躉的酒店，同時要盡量避免去人多的地方，「死的機會會少很多。」

不要「大香港主義」​

聽起來驚險，記者不禁要問，做生意無非求財，為何要「搵命搏」？李國明笑言︰「一般人不敢去的地方，才可早着先機，做生意就這樣，根本無得驚！」

他指自己的生意是「全球化」，常對公司的職員說，不要「大香港主義」，若每件事都是以香港為中心，帶上偏見根本做不好生意。他形容自己的公司猶如「聯合國」，任何膚色的人都會接觸，笑言︰「你不要覺得非洲人不用紙尿片，只是用多或用少，人是會不斷提升自己！」