GU平價攻港　搶姊妹品牌UNIQLO市場　原來除笨有精？

上周，UNIQLO副線、平價時裝品牌GU正式登陸香港，一口氣於兩大購物熱點尖沙嘴及銅鑼灣開設大型分店，場面「墟冚」。
本來，時裝品牌大搞副線，屢見不鮮，但2006年創立的GU，大走「年輕」、「時尚」的風格，定價較銷售廉價休閒服裝的UNIQLO還要平一截，搶去後者不少風頭。擁有這兩個品牌的迅銷集團﹙6228﹚，為何容許GU與UNIQLO「互撼」，副線喧賓奪主背後，有什麼商業原因？

UNIQLO已被「定型」　難改定位

顧名思義，副線（Diffusion Line）就是主線品牌的擴張和補充。一般而言，副牌的價格定於主線品牌的70%，通常是大牌子想做更多生意，特意開拓相對年輕的副線品牌，以「親民價」來拉攏消費者，讓人覺得「買了我就等於買了大牌子」，俗稱「打仔品牌」﹙Fighter Brand﹚。

不過，UNIQLO本身不是名牌子，定價已十分便宜，為何又要製造另一個更平的「打仔品牌」？須知道，「款式少、貨量大」是UNIQLO一大特徵，香港中文大學商學院客席教授冼日明直言該品牌主打的款式屬於「穩紮穩打型」，講求實用及質素，而非追趕潮流，目標客戶由年輕至年長一輩都有，比較廣闊。

他又稱，UNIQLO一向都不是時尚品牌，如果貿然改變定位，會令現有客戶無所適從，新客戶又未必願意嘗試，到頭來得不償失，因而透過開拓GU這條副線，吸納年輕人市場。「以UNIQLO的名氣，帶領GU進入亞洲市場，打造新的品牌形象，發揮空間會更大！」的確，創立於2006年的GU定位較年輕，追求快速時裝及更時尚的感覺，不受UNIQLO着重「功能性」的框框所束縛，設計師可以任意地發揮自己的創意，不論用色、剪裁等都可以更加時尚。

迅銷純利倒退逾5成  　靠GU「發圍」

近年，UNIQLO母公司迅銷（6288）的業務出現放緩跡象，GU副線隨時成為集團新增長動力。截至2016年8月底止，迅銷全年的綜合經營溢利按年減少22.6%至1,272億日圓（約88.7億元）；同時，受日圓匯兌虧損、日本及美國UNIQLO門店減值虧損所拖累，期內純利按年減少56.3%至480億日圓（約33億元），更要下調2020年銷售額達到3萬億日圓的目標，為8年來首度。

冼日明稱，UNIQLO已是亞洲休閑服飾的行業龍頭，但在開拓歐美市場時仍有阻滯，而且受累以往過分擴張的策略，「現時UNIQLO日本及海外門店超過1,800間，在歐美市場錄得虧損，內地及亞洲市場又逐漸飽和，難以有突破，所以定位必定要轉變。」

反之，截至2016年8月31日底，GU的分店數目只有350間，與UNIQLO相差一大截，而香港只是GU繼中國內地及台灣後，第三個進駐的海外市場，未來發展空間無限。

GU搞怪營銷策略

此外，開發副線的另一個好處是營銷策略可以自由一些。過去GU就有不少「搞怪創新」的營銷策略，除了搞過一些快閃活動及日本女模特兒卡莉怪妞（Kyary Pamyu Pamyu）代言之外，最為人「喜出望外」的，莫過於2014年借日本「壁咚」(壁ドン)熱潮，推出「壁咚」服務，只要女性顧客購買限定商品，就可以選擇被一至兩位帥氣男店員「壁咚」，帥氣店員更會向女生說「你為甚麼這麼可愛」、「這件衣服好適合你啊」一類的甜言蜜語。 

GU「打仔品牌」出手，至今為迅銷交出亮麗業績，去年全年收入按年增長32.7%至1,878億日圓﹙約130億元﹚；經營溢利則增長34.8%至222億日圓﹙約15億元﹚。集團於年報中重點提及GU發展，指其已成為集團第二大支柱品牌，目標是3年後，GU海外分店的收益佔公司整體收益達1成。

冼日明︰GU不能做得太cheap

不過，GU的定價普遍較UNIQLO低3成，品牌路線亦更為年輕、時尚，會否出現「喧賓奪主」的現象？冼日明指出，整個迅銷集團選擇做大眾市場，即是10個消費者之中，有10個都會買集團旗下品牌，並非10個消費者只有1個會購買的高檔市場，故GU可能蠶食UNIQLO部份市場，但是可以開拓更大的市場，即「做大個餅」。

但他亦提醒，GU走平民簡約、潮流、時尚路線，開幕時以99元福袋，男裝T恤最平69元作招徠，「過咗promotion ，都要看產品是否有價值」，因為不少本港品牌的副線最後都要關閉，例如佐丹奴副線BLUESTAR EXCHANGE ，就因為賣得太平，反而乏人問津，「做到太cheap，好似廟街貨唔值錢，最後是不了了知。」