銅鑼灣賣利是封 小店3招抗貴租 站穩10年
農曆新年將至，銅鑼灣特別熱鬧，從時代廣場信步而行，經過羅素街、駱克道一帶，10分鐘腳程，已見四間利是封專賣店，粉紅色招牌格外搶眼。
眼見一盒盒色彩鮮艷的利是封，除了感受到濃厚的節日氣氛，難免問句︰「銅鑼灣咁貴租，一盒利是封賣百多元，點賺錢啊？」
昔日於「囍帖街」從事印刷的吳小姐，10年前轉戰銅鑼灣，經營豪記百家姓利是封專賣店﹙「豪記」﹚，以短租形式搶做農曆新年前後生意；今年在區內連開三間舖，面對天價租金，小店如何施展渾身解數，「計掂條數」？
訪問當日，時值午飯時間，記者走進豪記位於駱克道的短租舖，豪記負責人吳小姐早已忙到不可開交，一邊收錢，一邊拿著對講機，與另外一間舖的職員通話︰「大封福底金黃色﹙利是封﹚無貨喎，你問下個客等唔等得，我立刻去倉拎，要5至10分鐘！」話音未落，身形略顯瘦削的中年男店員二話不說，便揚長而去……
成功非僥倖，吳小姐能夠在「老銅」站穩陣腳，全靠3招傍身。
第一招︰三間舖形成三角鐵桶陣
運用對講機，無非方便吳小姐同時「指揮」另外兩間舖。豪記在銅鑼灣核心地區一口氣租了三間舖，每月總租金達到70萬元，無非想漁翁撒網，廣吸客源；同時，組成一拖二的「鐵三角」陣式，做到「互聯互通」。三間舖之中，以駱克道的地舖面積最大，是豪記的「大本營」，除了零售之用，亦權充貨倉，隨時支援位於恩平道及東角道的兩間分店。
稱得上「大本營」，駱克道舖的面積達到1,000平方呎，天花49個白燈泡，照得整間舖燈火通明，十分搶眼。利是封款式和數量亦是最多最齊，按照《百家姓》的次序排列，方便職員迅速尋找，「貨架最高及最低一格由於較難見到，會擺特價貨，又或較冷門的款式及姓氏，騰出空位放正價暢銷貨。」吳小姐解釋道。
至於面積較細的恩平道店及東角道店，主打客源相對清晰，前者瞄準利園一帶高檔客，後者包抄崇光附近一帶街客。另一邊廂，銅鑼灣作為金行、鐘錶行、化妝品店集中地，豪記不時向它們供貨，「鐵三角」陣式保證「五分鐘腳程圈」隨傳隨到，盡顯地利。
第二招︰主打傳統 清一色繁體字
豪記的利是封全以盒裝包裝，一盒50個，坊間一般賣100元，豪記賣130元；人家有買4送1優勢，豪記卻堅持說不，甚有「性格」！
的確，不少利是封店舖今年力銷「潮語」利是封，但記者從豪記三間分店觀察所得，豪記很少「潮語」利是封，店員反過來把傳統設計或窗花款放在門口最當眼處，「我們每年大約推20款新利是封，但唔敢一下子去到咁盡，始終都要照顧埋年長一輩顧客需要，走得太前都怕刺激到佢哋。」
吳小姐透露，傳統款的利是封仍然最暢銷，特別是窗花款式，但每年亦會設計一些「另類」款式，測試市場反應，增添一些新鮮感。她隨手拿起一個黑金款的利是封介紹道，「呢隻紙質，摸上手似硬質牛仔布，唔容易撕爛，價格與普通款睇齊。」此外，她亦會吸納顧客意見，好似早年豹紋手機殼盛極一時，便製作了豹紋利是封，反應不俗。
不過，款式可變，惟繁體印刷的原則不改，吳小姐表示︰
「我會同啲客講，繁體先係最正宗的中文字，你唔接受就算。其實好多內地客都讚繁體字好靚，不會特別拘泥於繁簡之別。」
第三招︰罕有姓氏利是封「鎮店」
記者在店內逗留1小時，已有超過30名客戶光顧，消費額介乎數百至數千元，本地客為主。
不過，行走江湖，互相抄襲在所難免，而且同區主要對手系出囍帖街「同門」，鬥到尾，除了比花款，還要拼質素。吳小姐稱，舖內九成貨品都是香港製造，「我們在黃竹坑自設廠房，可以睇實生產質素，不想為了慳錢而訂質素較差的紙，在內地生產。」記者曾詢問印刷業內人士意見，原來高質與劣質的利是封，每個成本可相差0.3元！
吳小姐解釋，不論本地客或遊客，每逢農曆新年都甚少「慳住使」，高質靚貨大有市場。而且願意花錢大量買入利是封的人，舉凡生意人、人脈廣的或是對款式有要求的，都願意大量「入貨」，「我地將新貨與舊貨維持在八、二比例，客人好精明，好容易分得出是否上一年的舊貨。」吳小姐稱。
昔日已在囍帖街從事印刷的吳小姐，當時已有印利是封，大約覆蓋200個姓氏，轉戰銅鑼灣後，姓氏數目已翻倍至現時逾400多個。熱門大姓如「黃」、「陳」、「張」自然加推七至八種款式，但冷門如「冒」、「源」、「粟」等都不乏問津者，「人有我有，人無我都要有！試過有位老伯，大大聲話︰『睇個款，我個姓你哋無㗎喇！』原來佢姓『勵』，好彩我地舖頭都有貨！」
10年以來……
06年下旬，銅鑼灣雖然未見天價貴租，但吳小姐獨個兒在區內覓舖，最後租下銅鑼灣羅素街的一線街舖，就連業主亦為她感到擔心，「果陣時仲『陀』住細女，都唔知得唔得架，好彩有屋企人支持。」
10年過後，銅鑼灣幾近變天，租金飛升，名店搶做自由行生意之際，吳小姐另一番見解，「就算只靠港澳客，一樣可以生存，無話唔得㗎！內地客多咗，生意唔一定好，佢哋人愈多，舖租咪愈貴，計返條數都係一樣！」