從眾籌到上市　CMON兩招冧掂歐美宅男　成Kickstarter長勝將軍

正當人人變身「低頭族」玩手機或線上遊戲，周五﹙12月2日﹚在創業板首日上市的CMON﹙8278，CoolMiniOrNot﹚卻「反璞歸真」，專賣桌上遊戲﹙Board Game），成功俘虜一眾歐美宅男。
更加「估你唔到」的是，在這個手遊、網遊當道的年代，CMON早於2012年已在眾籌平台Kickstarter為其設計的Board Game「籌旗」，23次出手都超額完成，成功從16萬網民手上募資超過2,600萬美元﹙約2.02億港元﹚。由向網民「逐蚊逐蚊」集資到登陸創業板，市值一日間暴漲至59億港元，CMON完全明白「籌旗」的哲學。

一個月內「籌旗」3000萬

做生意，第一桶金永遠重要！對於創業者來說， Kickstarter的玩法好簡單，那怕是一個意念或產品，都可以放上該平台問網友「募捐」，只要網民肯「buy」，在期限內達成募資目標，便告成功。

桌遊開發商CMON不但是Kickstarter的常客，更是長勝將軍。公司於2011年推出首隻桌遊，翌年已於Kickstarter平台為其Board Game「籌旗」，至今募資的23隻Board Game，募集金額全部超過目標，而所有在Kickstarter 桌遊項目中，少於一半能成功達到集資目標。

以自家皇牌、合作打喪屍的棋盤遊戲《Zombicide》系列為例，第一代《Zombicide》於2012年推，原定募資目標2萬美元，最終吸引5,258名網民出資，募集總額78.1萬美元，超額3,907%！公司創辦人兼執行董事建邦（David Doust）回憶道︰「當時在kickstarter最厲害的一隻遊戲只籌得10萬美元，所以我地只設下2萬美元的目標，心諗達標已經好開心，最終結果真係諗都無諗過！」

CMON去年尾推出的《Zombicide: Black Plague》，短短一個月內已眾籌到400萬美元，是2015年Kickstarter十大桌遊項目中，募資金額排行第二位的Board Game，公司另外兩款Board Game《Arcadia Quest: Inferno》及《The Others: 7 Sins》亦有上榜。

完成95%貨辦  突顯誠意

問及為何相信眾籌平台？建邦直言︰「網民信你先會真金白銀畀錢你，又可以試下市場反應，如果好多人都出資，之後全面發售更有信心。而且，可以先收錢後出貨，對現金流很重要。」翻查公司招股文件，銷售渠包括Kickstarter、自家網店、遊戲展及各地批發商，來自Kickstarter的收入為952.2萬美元，佔總收入的55.4%。

不過，要贏得網民信任，說易不易，說難不難。CMON主席及行政總裁黃成安卻有不少貼士。「我們每個擺上Kickstarter的Board Game已經預備了一至兩年，整個產品大致完成了90%至95%！而且，那些figure﹙角色模型﹚ 都會自己先油上顏色，增加吸引，然後會跟粉絲說，你們有什麼意見？如果他們有什麼idea，我們就會在初步製成品10%以內微調。」

建邦透露，公司在深圳有廠房生產Board Game，約3個月生產就可以出貨，眾籌成功率及籌到的錢亦較手遊及video game高，黃成安隨即補充︰「因為已經看到實物，你放的錢是很有把握可以收到貨，我們是需要錢來生產。」

溫情牌「碼實」粉絲

CMON 9成的市場是北美洲及歐洲，在眾籌網站已有16萬名粉絲，當中有逾50%是回頭忠實粉絲。可以吸引逾9萬名回頭客，當然花上不心思。由於買家在6至8個月之前已經付款，中間逾半年的時間都等待產品生產及運送，這時候CMON會與他們保持聯繫，不會做「無尾飛陀」。

「我們會定期與買家update狀況，譬如幾時做好個盒、包裝，就算詳細至船運架船的名字都會通知他們，同時他們亦會互相溝通，有時有人問問題，已經有忠實粉絲幫忙解答。」建邦又稱，會預備小禮物「回饋」出資網友，「我們很小心設計這些小禮物，例如有不同款的figure要夠特別，穿的衣服要不同，但是不會改整個遊戲的規則，希望遲啲才買的人不會失望！」

以《Zombicide︰season 3》為例，出資最少90美元，便會獲得遊戲本體及限量喪屍袖珍角色模型組作回饋。建邦稱，當時第一代喪屍Board Game《Zombicide》眾籌，定價90美元（約698港元），但是現在整套《Zombicide》連回饋的小禮物，在eBay拍賣叫價達1000美元(約7,800港元），一隻figure已賣到400美元（約3,102港元），現在我們不會再生產，已經絕版。

未來一年推18款遊戲

目前公司員工少於50人，遍佈美國、巴西、新加坡及法國，「有幾個team，一個攻一樣，睇下邊個受歡迎就推邊個」建邦笑言未來一年將會推出18款Board Game，當中6至8款將會放上Kickstarter募資，另外亦會買入其他版權，製作Board Game，例如《教父》。至於皇牌喪屍桌遊《Zombicide》未來將會製作漫畫及拍成電影，大展拳腳。