迪士尼大中華賣了3200萬個書包水壺　方法大揭秘

迪士尼於中國舉行2017年大中華區啟動會議，高層揭開銷售3,200萬個書包和水壺的要訣。

迪士尼除了電視、電影及主題公園之外，各品牌業務亦延伸至其他消費品。華特迪士尼公司中國區消費品與互動副總裁及總經理林家文接受《第一財經日報》訪問時透露，今年消費品業績可創新高，按年增長達33%。

預計中秋節可以賣出400萬個月餅

林家文透露，迪士尼在中國市場銷售3,200萬個書包和水壺，預計中秋節可以賣出400萬個迪士尼系列月餅。

迪士尼在中國市場成功，林家文表示有幾個重要因素。

1.授權商既多且廣

迪士尼在大中華區有約600個授權商，包括服裝、家居、電子用品、玩具及食品等，銷售額最大的是服裝商。

2.產品主攻年輕人

年輕人在各種消費品的消費比重愈來愈高。「過去兩年，迪士尼大中華區消費品消費比例中，年輕人比重是25%，現在該數字是34%，年增長率是50%。」林家文表示。

3.新作品針對特定群體

新產品要靠新故事來開發，例如《美女與野獸》正在製作真人版電影，《銀河守護隊2》、《雷神3》將陸續上映。而《俠盜一號：星球大戰外傳》會有華裔演員姜文及甄子丹，以吸引更多中國觀眾。

另外，不同的電影內容會針對不同的群體，例如小孩或成人、男生或女生，甚至為特定市場製作獨有產品，例如中國市場就有剪紙、水墨畫。

4.授權商提早看內容　製作合適商品

電影上映前18個月起，迪士尼就會將部份內容交到授權商手上，以確定產品的外形及人物特性。到了上映前12個月，會將進一步的內容交給授權商。授權商在這1年至1年半之內開發初步產品讓迪士尼審批，有時候要審批5至6次之多。

提早1年提供內容，可以保證商品與電影同步推出。

5.多渠道同步銷售產品

除了實體旗艦店，迪士尼還有天貓網店，可線上線下同步銷售產品。另外，未來中國的遊戲上也可以同步銷售產品，例如在遊戲中買工具。

迪士尼未來三大方向　攻女性經濟

華特迪士尼大中華區創意副總裁歐陽德東表示，迪士尼未來發展方向是「智能生活」、「健康生活」以及「女性經濟」。智能生活是指科技配件及智能家居等，健康生活包括飲食、健身、運動社群等，女性經濟則是要拓展女性消費力。