9個月開3舖 百年名店老鳳祥攻港記
本港零售市道吹淡風，中國最大金鋪上海老鳳祥卻逆市攻港，短短9個月內連開3店，大有與本地龍頭珠寶零售商同台較勁的味道。這間於內地擁有近三千個銷售點的中國百年品牌，甘願「捱貴租」逆市來港開店，背後是一套怎樣的商業部署？
根據最新統計數字，去年11月零售數據總額連跌9個月，按年下降7.8%；珠寶首飾、鐘錶等奢侈品更是「重災區」，按年下跌20.6%。不過，老鳳祥無懼逆市，去年一口氣來港設立3舖，先是3月閃電租入兩間一線旺舖，包括以月租200萬元承租尖沙咀海防道約1000平方呎地舖，較舊租金每月150萬元，高出逾3成。同年8月，老鳳祥再以月租230萬元搶佔六福旺角彌敦道舖，用作本港旗艦店。自尖沙咀第一間分店去年5月開張計，老鳳祥9個月內開了3間店，發展步伐急速。淡市進擊，背後有一套「逆向思維」，「大氣候不理想，對老鳳祥可能有更多機遇。如果這裡環境很好，我們進場的門檻便更高，」老鳳祥首席發言人王恩生稱。
捱貴租來港省招牌
他表示，老鳳祥不會因為租金價格偏高而影響擴展香港市場的決心，計劃未來3至5年在旅遊區及鬧市開設10至20間店舖，「香港同業，二百米、三百米就開一家，拐個彎又開另外一家，20家的目標不算多。」集團在旺角彌敦道的旗艦店上月中剛剛開業，樓高三層，裝修風格與內地店鋪相若，產品分為12門，除了香港金鋪常見的黃金、白銀外，還有鑽石、翡翠、眼鏡、工藝品等毛利較高的非黃金類產品，其中8,500餘萬元的翡翠項鍊可謂鎮店之寶。
老鳳祥現時顧客群有七至八成為內地人，這間在內地擁有逾千個銷售點的百年老號，老遠跑來香港開鋪，做「自己人」生意，驟耳聽來，有點「多餘」，但王恩生指出，來港開店不無省靚招牌的味道，「大陸遊客來到香港，發現老鳳祥的分店，一來會有親切感，二來他們在香港光顧我們後，回到國內，發現不論款式和價格都差不多的時候，對老鳳祥的印象會更加好！」
越來越多的港資和國際品牌走進中國，我們為什麼不能走出去？
民族品牌 視香港為國際跳板
開業於1848年的老鳳祥本為國企，2009年在上海上市，市值210億元人民幣，截至2015年6月，全國網點數目達到2,852家，歷史和規模均為中國第一。公司近年積極走出中國，2012年在澳洲悉尼開設專門店，2013年更於全球最貴租金之一的美國紐約第五大道開設分店，提升品牌知名度。
據悉，老鳳祥早於2012 年已投資3,000萬元港幣，在港開設分公司，作為國際化的平台。王恩生表示，公司未來會以香港作為基地，建立一個國際性品牌，拓展亞洲及歐美市場，「越來越多的港資和國際品牌走進中國，我們為什麼不能走出去？」 一個中國民族品牌正從香港開展其跨出國門之旅。