【專訪】媽媽帶入行做清潔　港大生創「碧瑤」37載　絕非大才小用

香港地「發達容易，搵食難」。此話何解？以本港上市清潔公司碧瑤綠色（1397）為例，去年生意額10.9億元，只賺2,500萬元，純利潤僅2.3%，名副其實的「揼石仔」生意；相反，如果公司選擇「賣殼」﹙出售上市地位﹚，一炮過隨時袋5億、6億元，相當於20多年的利潤，好不和味。
碧瑤大股東兼創辦人、現年62歲的吳永康不諱言，碧瑤是一隻「好靚」的殼股，但自己無考慮過賣殼，「我們真的打算做實事，都沒有想過玩財技去炒起隻股票，所以會繼續做我們的業務。」
珠玉在前，亦不為所動，除了因為吳永康看好公司前景之外，或許與他早年發跡經過有關。

12歲開始「入行」做清潔

清潔在許多人眼中，不是「高尚」的職業，但在吳永康身上卻成就一個「獅子山下」的故事。吳永康小時候，父親任職保安員，母親則為小販，一家人住在木屋區，日子過得清貧但安穩。由於吳父看守的大廈，不時有住客想找人做清潔，因利乘便之下，吳母便開始兼職幫人做清潔「搵多個錢」，而她的「員工」正是自己的7名子女。那時候，吳永康才12歲。

吳永康憶述，當時幾兄弟姐妹逐家逐户打掃或者派卡片做宣傳，形式就好像現時的鐘點工人。「七兄弟姊妹之中，我排行第二，當然就要做得比較多，不過當時還是學生，好多時候書包都要預備一套校服，當做到差不多時候就換校服上學。我還記得，最細的妹妹吳玉群﹙現於碧瑤任行政總裁﹚，由於身型較細小，當時要一邊跳高一邊抺窗。」

大學畢業3年即開公司

一家人齊心合力之下，不乏生意，吳母後來索性轉為全職清潔。「我們幾兄弟姐妹的感情一直都非常好，而且出去清潔就好像一齊去玩，所以一點也不辛苦。」吳永康稱。

雖然要「半工讀」，但吳永康的學業並未因此受到影響，於1977年畢業於香港大學，後來更取得中文大學工商管理碩士學位，殊不簡單。在那個年代，港大畢業，堪稱「天子驕子」，不愁筍工，但吳永康僅打了幾年工，便於1980年和弟弟吳永新創立碧瑤清潔服務公司，主力負責為住宅進行清潔工作，變相繼承「家業」。「初期在高尚住宅區派傳單去吸客，所以我那時已熟悉大部分高尚區，有時我們派傳單都會被屋苑保安阻止。就要一個人去跟保安『講數』，另一個人就要趁機將傳單放入信箱。」

大學畢業做清潔，未免太「大才小用」？吳永康坦言，當時也曾被人笑過，但自己認為這行在香港會有很大需求，所以都沒有理會其他人的閒言閒語，繼續做下去。

入元朗「開荒」　迎20萬元大生意

講到生意大躍進，非80年代末迎來一個轉變機會莫屬。那時候，香港政府開始將旗下辦工室的清潔工作外判，所以碧瑤抓緊機會，向政府落標。不過，碧瑤當時只是一間細公司，每月營業額僅10萬元，反觀競爭對手卻是大財團怡和及渣甸。「政府當然看不起碧瑤的標書，所以碧瑤初時都機會落空。」吳永康。

天無絕人之路，為求中標，吳永康把目光放在一些較為「雞肋」的標書上，增加機會率。「好的地段，工作都被大財團收歸，所以碧瑤要到當時最偏僻的元朗地區做辦工室清潔，20萬元對我們來說已是大生意！」他續道，那時候元朗的交通不太便利，自己要親自帶隊去做，「入得元朗就很難再出去，所以要在附近租宿舍住。當時的一班人馬，現在還留在公司！」

「沙士」疫症後　 生意額大增

自此，碧瑤與政府開始建立合作關係，適逢政府陸續加大外判範圍，將食環署的街道清潔、公園清潔、園藝及滅蟲等工作逐步外判給私人公司，給了碧瑤「發圍」的機會，而吳永康的碩士學歷更大派用場。「我都叫『讀過書』，所以政府所要求的招標書，對我來說不會有太大難度，公司生意額自然開始起飛！」

他又提到，香港在2003年爆發「沙士」疫症後，政府對街道清潔的要求更加提高，加大資源投入到街道清潔。碧瑤抓住這個機會，在沙士之後生意額大大增加。經過10多年的發展，碧瑤已成為政府其中一個主要的清潔外判商，更成功於2014年在主板上市，近年還把版圖擴闊到廢物處理及回收業務上。