【StartmeupHK 2016】眾籌非魔法 Indiegogo代表親授秘技
香港創業節（Startmeup HK）主題活動「LAUNCH」於早前假中環PMQ舉行，大會邀請來自世界各地物聯網、數據應用及眾籌等範疇的業界精英舉行連場講座，讓本地創業者吸收經驗，大開眼界。全球知名眾籌平台Indiegogo特別派來硬件、設計及科技部總監（Director for Hardware, Design, and Technology）Ben Bateman出席講座，分享網上眾籌創業的心得。
無錢才眾籌？
有點子而缺資金，在眾籌平台集資是創業者的常識，然而是否每個眾籌項目都真如想像般的缺錢？Indiegogo代表Ben Bateman告訴在場人士真相：'A lot of them had funded'，原來眾籌平台發展至今，早已不是單純的創企集資1.0。
Ben Bateman指，撇除真正需要資金的一群，今天創企的眾籌動機主要分4類：
1. 宣傳
創企研發的新產品，在欠缺品牌效應或是太過創新的情況下，草率推出巿場往往九死一生。透過眾籌平台可及早與全球消費者接觸，成績理想更可吸引傳媒追訪，名利雙收。
2. 打入新巿場
要產品打入陌生巿場從來不易，不少公司都利用眾籌平台作為了解新巿場的工具。以去年Indiegogo平台上集資超過預期金額18倍的智能電子琴 'The One'為例，來自美國的企業在60天的眾籌時限內快速成長，包括測試產品可行性和了解中國用戶的需求及市場文化，這些經驗對產品在中國銷售均有幫助。
3. 明瞭用家喜好
大企業在推出新產品前，一樣會對巿場反應存疑，眾籌平台便成為它們了解巿場的渠道。去年集資超過200百萬美元的Opal製冰機，幕後主腦為是美國通用電氣（GE），眾籌收集到的意見可助企業減低新產品的失敗比率。
4. 向投資機構及零售商展示實力
創企默默無聞，即使能研發出高質素的產品，在尋找銷售渠道及融資發展時亦有困難。能於眾籌平台做出成績，是證明巿場價值的最有力證據；如能創造眾籌神話，零售商和投資者更可能爭相叩門，是創企反客為主的好機會。
近年不少眾籌項目吸金力驚人，叫場外觀眾磨拳擦掌，躍躍欲試。Ben Bateman對這些人士提供了3點建議：
釐定目標
停一停，諗一諗，到底為何眾籌。對應前述的4大動機，創企宜先釐定目標，再制定相應策略。假如目標是要建立長遠的品牌形象，創企便可能要犧牲利潤，甚至冒着虧蝕的危機，都要多投放資源拍攝宣傳片段。眾籌過程充滿變數，清晰目標有助創業者目標為本，避免結果與期望相差太遠。
準備充足
大部份失敗個案均源於準備不足，有時是創業者操之過急，輕視眾籌的複雜性；有時則是受着合作伙伴的壓力而急急上架。不論哪種原因，準備不足，神仙難救。
尋找有經驗的拍檔
具眾籌經驗的拍檔絶對是創業團隊中的重要一員。倘若身邊沒有這些背景的人士幫助，巿面上仍有眾籌顧問公司可作指點。
Ben Bateman總括，眾籌並非魔法，而是實實在在的巿場推廣（Marketing）。當大家看着一個又一個眾籌神話誕生時，羨慕之餘，別忘記人家背後的努力。