【創業】設計界LinkedIn　本地時尚網購平台主攻獨立品牌

民族風冒起，碎花流蘇灑滿一街；森林系吹過，港九新界頓時「仙氣」處處；文青Look大熱，人人架上眼鏡「腹有詩書」……今期流行？不用問吧？顧盼左右，自有香肩解說今夏時尚王道。嫌一字肩、闊腳七分褲識別度太低、不想被主流「統治」嗎？不妨請教Harry蔡健瑋，讓他帶領我們從羊群中走出來。
攝影︰吳鍾坤

不是潮流教主，亦非形象指導，讀建築出身的Harry卻能為女生打造個人風格，「我們不是niche，而是unique。」穿印有手繪圖案，封頸領口恤衫的Harry，胸前的紅色鈕釦活潑地從一片白中跳出來。「我們不是賣行天橋的衣服，款式一樣大眾化，好比我身上這件，不會很難carry，但一看便知有design！」 iSTYLEUP，今年年頭才推出的時尚平台，或能滿足女生追求獨特、個性化的fashion needs。

獨立品牌的舞台

潮流有時蠻欺負人。某些裝扮不是人人應付得來，一旦吹起「主旋律」，街頭巷尾爭相售賣相似款式，全巿即時「撞口撞臉」，人人恍如倒模。

3年前在南豐集團從事推動創新時尚品牌工作的Harry，從不少獨立設計師口中知悉小型品牌發展的窘境：獨立設計師需要接觸大眾的渠道，另一邊廂消費者亦有尋求另類選擇的需要，因此從去年開始構想照顧供求兩面的平台。

「衫，本就沒人想撞，只可惜大眾消費總離不開某幾間國際巨企，因此大家才感覺選擇有限。就我所見，一些本地設計和獨立品牌其實水準絕不遜色，他們所以不被認識，是源於欠缺接觸大眾的機會，此中便涉及『買手』這個中間人角色。」在時裝界別裏，「買手」（採購）是定斷衣服生死的判官，國際連鎖店的「買手」由於背負企業偌大的訂單，挑選貨色會以巿場考慮為先，因此少有採購較創新或小眾的設計，形成部分具獨特個性的小品牌不被大眾看見。

過往的工作經驗，亦令Harry明白本地獨立設計師面對的困難。Harry解釋，本地時裝設計師在港出路只有兩種，要麼經營品牌實體店/網店，要麼獲「買手」欣賞大量購入，然而不論前者抑或後者，路途也殊不平坦。以經營店舖為例，香港巿場細小之餘，港人亦偏愛外國品牌，本地品牌鮮有獲得關注。若以外國巿場為目標，要爭取曝光需飛往海外fashion week一類的marketplace接觸買家，寂寂無聞的品牌當然不會一、兩次便有訂單，小型公司便難以負擔「飛來飛去」的成本。「iSTYLEUP就是一個免除『買手』過濾的平台，讓獨立設計師找到與消費者直接對話的舞台。」

香港人購物其實只有兩個選擇，要麼名牌，要麼fast fashion。巿場上確實有重視款式多於重視品牌的族群，但大部分消費者並未對獨立品牌十分接受。

不是niche 是unique

以25-49歲具一定經濟能力又有網購經驗的消費者為目標客戶，iSTYLEUP現時聚集超過100個品牌，分別來自亞洲、美國、本地及歐洲設計師各佔3成。為保持平台質素，Harry以原創及美觀為主要挑選準則，物色到適合的設計師，他更會親自到當地視察實物品質。由於沒有「存貨」壓力，iSTYLEUP能發掘巿場鮮見的品牌，拉闊消費者的時尚視野。

萬事起頭難，作為平台，開初「無人無物」的階段是Harry的艱辛播種期。「當初與設計師洽談，對方會質疑網站定位是否與其品牌脗合，要知設計師都視自家品牌如命根，因此初期最為困難，當累積到一定品牌加盟，設計師對我們便有信心，現在洽談以愈見規模的網站視人，自然順利得多。」 iSTYLEUP的周到之處，除可在平台購買別具風味的時尚items，還有設計師的介紹、訪問、以及平台會員的配襯心得，效果儼如設計界的LinkedIn，讓設計師面向全球顧客，難怪現時收到不少設計師的加盟查詢。

作為平台，處理好供應的一方，自然也要處理需求的一面。平台開業短短半年，已有6,000名登記會員，人均消費約港幣1,000元，成績不俗。現時平台會在每宗銷售中收取佣金作收入，Harry預期來年便能達至收支平衡。「向消費者推廣是此刻最大的挑戰，雖然我們一向有做網上宣傳，但衫大家始終想摸吓，感受一下質料，因此未來計劃辦Pop up Store接觸更多消費者，同時讓他們對獨立設計師的產品有信心。」

與全球相較，本地設計師的產品在質素和創意上毫不遜色。

個人訂製將成潮流

已不是第1次創業的Harry，認為經營網購平台要處理的是一個「雞先與蛋先」的問題，「當供求兩方都未有時，你總要先建立一方，假如未有穩定供應便先聚集用戶，交不出貨用戶便對平台失去信心；但假若未有用戶數據支持的話，供應一方可能又沒信心與你合作。」

近年淘寶興起網紅銷售現象，但凡網紅穿過的款式必獲內地女生追捧，月銷售額過百萬、兩秒賣出過幾千件的神話聽過不少，也可由此推算大量女生正穿着一式一樣的網紅款式在大街上遊走。但隨着科技進步令每件衣服的生產成本下降，Harry認為one size fits all和fast fashion將再不合時宜，customize的服務已經隨處可見，追求個性表現、獨特品味才是未來的浪潮。

時裝，理應是人的第1層皮膚，在開口說話前先彰顯自己的風格與喜好。無奈在fast fashion風潮下，要彰顯個性似乎是件奢侈的事。就算沒遇上尷尬的「撞衫」情況，你/我/他/她的衣著大都套路相近，說不上有何差異。不想跟着潮流做隻毫無識別度的綿羊，是時候反思時裝的意義。

網購×社交

除買賣業務，iSTYLEUP還設iNSPIRE和iSNAP兩大「副產品」，讓會員在平台上拼湊時尚造型和分享配襯心得。Harry認為，網購早不是單純的一買一賣，創造、分享、建立社群是重要元素，因此iSTYLEUP也朝着成為國際性fashion lover社群的方向發展，而在分享的世界，獨立品牌如獲KOL（Key Opinion Leader）的「加持」，絕對是增加人氣的最好方法。

iSTYLEUP基本資料

開業：2016年頭

員工：4人

投資總額：超過200萬

                 （獲天使投資者支持）

主要成本：網上推廣 + 人工

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