【RISE創業展】中國VC代表：要了解千禧寶寶的想法

要成功創業，除要敢於做夢外，亦需要有遠見的投資者的支持才能成就夢想。《香港01》有幸邀得中國風險投資機構GGV Captial的管理合伙人李宏瑋分享個人見解，讓大家可了解初創企業與投資者的位置，亦可先睹未來市場的走勢。

Jenny Lee 李宏瑋

GGV Captial的管理合伙人

未來市場走勢

李宏瑋認為，電子貿易全球化及提升離線商務將是未來3至5年間的大趨勢，亦會是GGV Capital的重點投資項目。現時在中國會使用電子貿易的電子用戶佔整體15%，在美國則佔7%，她預計未來所有電子貿易將變得更行動化，並配備社交網絡等元素，且能發掘與用戶更貼身的服務；離線商務方面，則是透過科技改變一貫行業的服務模式，如交通業的Uber，旅宿界的Airbnb等，而現時的產品依然可滿足客人的需要，但只是以新的服務模式來呈現。

餘下的基金則用於發展較長遠及具前瞻性的產品，如無人車及機械人。她坦言，現時的穿戴科技只是第一步，日後的大方向是如何把可配戴的科技融入，如VR眼鏡發展成VR隱形眼鏡。

談到中國市場，她說要投資成功，必須懂得千禧寶寶的想法，「新一代不再著眼於有車有樓，反而是在追求自由，中國新一代更希望與別不同」。李認為市場必須迎合這群新一代的想法，方可發展成功的產品。她亦提及近期中國興起詞彙「網紅」，意指無名小子可在一夜間變成為網站紅人，這亦表示新一代希望「被發掘，求不同」的心態。另一方面，她稱中國與美國的需求其實分別不大，例如中國直播業務興起及電視購物推廣等，中國的發展都令在旁的美國企業急起直追，如Facebook近日便增設Facebook Live的功能，她更大膽預言下一個社交媒體將會來自中國，因當地的媒體不但流動性高，且互動性強。

現代VC的位置

「我們希望當好的伙伴，在企業初期，見証他們的成長。」何謂好？李宏瑋指VC要幫助企業家成隊，為他們解難，接著便是利用VC品牌的形象與網絡，為企業在外地招兵買馬，篩選適當人才。待企業發展成熟，便要協助他們改善策略，幫忙聯繫業界巨頭投資，或是與其他公司融資，並充當雙方的中間人。

她以自身經驗作分享，指VC如要保持競爭力，投資者需毋懼長時間工作，且要花時間去了解所投資的初創企業，方可確保它們朝正確的方向發展。

年輕企業家

對於電子貿易與商對客模式（O2O）這2個範疇，李直言較著重企業家的執行能力與營運經驗，剛步入社會的年輕人在這2大範疇未必佔優，「投資者側重於企業是否擁有一個穩健的營運模式，若空有創新意念，業務根基卻未夠札實，便難以吸引投資者注資。」她建議年輕人可嘗試開發一些以網絡為平台的社交產品，因服務對象為與自己一樣的年齡層，彼此能互相理解，從而有效針對用戶研發產品，「我並非對年齡持偏見，若果年輕一輩能招兵買馬，組成自己的軍隊，及後想挑戰硬件業務亦無其不可。」