【專訪】研發唱K神器孭債800萬　發明者幸得容祖兒「試咪」　一鋪翻身

人生在世，有很多東西都被壓抑着，如果可以隨時隨地唱歌，會讓人很開心！能夠唱着、練着，把歌喉練好，獲得掌聲，你說多好啊！

不少人為唱歌，甘願放棄愛情、學業和事業。近日賣個滿堂紅的「K歌寶」發明者尤廣國沒有動人聲線，也沒有歌手夢，卻成就了一段金光閃閃的「k歌」事業。

正如每個成名歌手背後，總有一段辛酸史。尤廣國在追尋他的「k歌」黃金夢，同樣付出了不少汗水，放棄了工作15年的教席，離鄉別井從溫洲到深圳創業，8年間苦無成果，失敗再失敗，一度欠債高達800萬元人民幣，但慶辛「坎坷過後有艇搭」，更意外得到天后容祖兒親自「試咪」，生意即時彈起，一鋪翻生，外銷訂單一張已高達50萬支！

一張訂單速賣50萬支   

近日風行香港的「唱K神器」，真名叫「K歌寶」，這支無線藍牙咪高峯可以透過藍牙連接智能手機，再利用相關的手機應用程式﹙App﹚，便可以找到MV，隨時隨地侊如置身「k房」，大唱特唱，咪身有不同的調校按鈕，如回音﹙Echo﹚、音量等，可以即場錄音作「賽後檢討」。

去年4月，測試了大半年的K068手機「K歌寶」正式面世，但當時香港人尚未十分熟識，直到今年8月天后容祖兒在facebook專頁「試咪」獻唱後，火速走紅。尤廣國笑言早於今年的4月開始，每月訂單都在翻倍增長，近期每月銷量達到30萬支，其中外銷佔了6成。「原本以為歐洲人不喜歡唱歌，但竟然有歐洲代理商一次過訂50萬支，是我們最大的一張訂單」。目前，「K歌寶」設有兩款型號，定價分別為398元及699元人民幣，以最平價的型號計算，50萬支「唱k神器」的價值便貼近2億元人民幣。尤廣國稱︰「一賣到錢後，就把所有的債務都還清，現在總算可以安睡！」

自言歌喉「麻麻」的尤廣國，原來十分喜歡唱歌，卻嫌「唱k」未能盡興，「以前唱歌只可以在舞台、劇場，之後有了卡拉OK，但還是不能隨時隨地唱歌！人生在世，有很多東西都被壓抑着，如果可以隨時隨地唱歌，會讓人很開心！能夠唱着、練着，把歌喉練好，獲得掌聲，你說多好啊！」他因而看好內地k歌產業會有一番作為。加上近十多年，中國興起《超級女聲》、《中國好聲音》、《蒙面歌王》等歌唱比賽的熱潮，唱歌風氣逐漸盛行，「讓普通民眾也想秀一場，哪怕他們是唱得不夠好，我看好唱歌的前景，只要堅持下去，就有巨大的回報，而且現在又沒有人開拓這個市場，猶如一片綠州，讓我們去放牧！」

靜極思動   農村教師中年創業

投資豐收，教人興奮，但播種期可是有血有汗。現年41歲的尤廣國不是什麼IT達人，背景只是一名是半途出家從商的內地小學老師。浙江溫洲農村出生，他於1993年在中等師範學校畢業後，留在家鄉當一名小學中文老師，一教便是15年，十分穩定，但跳出安全區的想法油然而生，「我當時已經是教務主任，再上去就是校長的位置，月薪也有4,000元人民幣，薪水算是不錯，生活非常舒服，可是當時工作了那麼久，職場上到了一個瓶頸位，那時很有創業的衝動。」

中年創業，說易行難，尤廣國當初也猶豫了很久，「畢竟當了老師15年，建立了不少東西，包括資源、社會關係、工作經驗等，一下子要把它們推倒歸零！」思考良久，最終他選擇走出「安全區」去創業，可是家人全都反對，「我兒子剛上幼稚園，妻子雖是反對，但她很理解我的想法，她也是老師，創業初期我知道她很辛苦，當時我沒有收入，沒有一分錢都拿回家，都是靠她撐住，當時心想只要自己生存下來就好了。」尤廣國回想起來，也不禁嘆氣。

「k歌寶」前身失敗收場

2008年，尤廣國跟5個同鄉來到深圳，一開始做手機配件貿易，賺到第一桶金。一次偶然的機會，公司年會同事相約去「唱K」，可是一人唱一首歌，已花了近2個小時，而且「K房」空間太小，令他很不爽，心想如果可以隨時隨地唱到歌，感覺將會是多麼好！

抱住這個信念，歌喉「麻麻」的尤廣國開始了他的「k歌」事業。他於2008年成立途訊公司，2009年至2010年期間，陸陸續續投放了300萬元人民幣，研發出「k歌寶」的前身「戀唱機」，英文譯做「i Sing」，但反應一般。「跟『k歌寶』比較，戀唱機設計上沒有擴音喇叭及藍牙，只可以用UBS線連接到MP3或手機，插上耳機後，達到『自唱自聽』的效果，然而由於產品太新，而且智能手機又未普及，所以沒有太多人知道我們的存在，這是最痛苦的！」尤廣國稱。

首批「戀唱機」總共生產2萬套，最終只賣出約4,000套 ，其餘都變成廢鐵回收。2011年，「戀唱機」改名「掌上KTV」，但銷情仍然慘淡。

2012年，尤廣國在「掌上KTV」的基礎上推出「手機K歌麥克風」，希望消費者一聽到名字就知道這支咪的用途，適逢其時內地唱K App「唱吧」走紅，1年內吸引了逾1億名用戶下載，帶挾更多人認識「手機K歌麥克風」，但難言大賣。

總結經驗，「戀唱機」與「手機K歌麥克風」失敗收場，尤廣國並不覺得是倒錢落海，「當時不懂得做市場調查，純粹一個概念，草草就對外發佈了，推廣很困難！不過，我允許自己犯錯，不能因為怕犯錯就什麼事都不幹，我當交了學費，最重要是不再犯錯！」

親友借錢渡難關   守得雲開

公司表現差，當初的「溫州五人行」，股東換完一個又一個，到了2015年4月「K歌寶」面世前，途訊累計虧損已高達800萬元人民幣，「我有一些好朋友，在我山窮水盡的時候，無條件借錢給我，但我們只是小企業，面對這麼嚴重的損失，我已不敢再向朋友去借錢，那時候我曾想過就算賣房子、賣家產、賣血也要還債，自己也設下止損點，就是不要讓全家人的生活陷入困境，但又跟自己的內心過不去，因為放棄會很遺憾！」

「當時幸虧有我的親姐妹，她們直接問我，你現在需要多少，就一個數字」說到這裡，尤廣國帶點哽咽，成功背後也需要親人支持，才可以支撐下去，當時由姐妹籌集約兩個月的公司經營資金，解燃眉之急。尤廣國稱，當時欠下親友共約200萬元人民幣債務，公司亦已去到彈盡糧絕的地步，最後親姐妹的支持熬過難關，相隔一個月，2015年4月K068手機「K歌寶」終於面世，熱潮蔓延至台灣，有報導指台灣3個月內已賣出10萬支，之後香港人更熱捧這支「神器」，今年8月加上容祖兒「加持」，生意進入大直路，尤廣國笑言︰「很開心，但是做企業永遠是在路上，不會停下來！」

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