【魔鬼合約】跑到數高學歷代理中人壽照炒　老行尊拆解追奬金因由

保險業界與代理人之間的「魔鬼合約」，有新入行做保險經紀的大學生學歷符合準則，又跑夠數，但仍然被中人壽解僱。有保險經紀表示，經紀遭解僱後被追討獎金在行內屢見不鮮，主因是合約有利於保險公司，不熟悉法律的經紀被無理解僱後，如無法償還獎金，惟有破產或暫時轉行，待破產期屆滿才重操故業。

【魔鬼合約】逾千中人壽保險代理突被解約追獎金 工會斥用完即棄

今次中人壽解僱大批新加入的代理人，當中不少苦主為中年婦女及新移民，有人估計該批中年婦女及新移民疑學歷未符要求，而保監局又將在2019年開始加強學歷審核，故懷疑有保險公司趁合約完結前解僱該批經紀。但職工盟副主席張麗霞澄清，苦主中包括本地大學生，即使新移民的保險代理人當中，亦有大學認可的學歷證明，強調保險公司如對學歷有懷疑，應要求他們提交新證明而非提前終止合約，直斥做法不合理。

人工主要分佣金及獎金　解僱後被追討獎金是行內「慣例」

從事保險業40年的顧先生則認為，現時的合約傾向保護保險公司，他過往任職過多間大型保險公司，曾試過被公司解僱及追討過百萬元獎金。顧表示，保險經紀是自僱人士，人工主要分佣金及獎金兩部份。佣金要簽到保單，按比例分佣，即使被解僱亦不會被追討；獎金則按照每月業績而發放，行內又稱為津貼（Allowance），被解僱後或有機會被追討，他指這合法是行內「慣例」。

合約係好unfair.……但個個搵工都心急，唔會理咁多

解僱理由千奇百怪　無法償還獎金即被申請破產

他指，保險公司在合約期內突然解僱代理人，然後追再討經紀獎金的情況屢見不鮮，理由千奇百怪，包括人事紛爭、違反守則、與公司政策不符等，通通都是解僱理由。2016年就有11名保險代理人被富通保險解僱兼追討金錢而要上庭打官司。顧續指，如果代理人無法償還獎金，會被保險公司申請破產。由於這類糾紛往往要上法庭解決，要花費大量金錢時間，不諳法律的經紀唯有「硬食」或暫時轉行，待破產期屆滿才重操故業。

炒人追數以聘請新人　形容做法是殺雞取卵

顧先生解釋，保險公司不介意請一大批新人作培訓，因為流失率極高，一般受訓後五年，只有約10%經紀仍留在行內。而保險公司亦會觀察經紀的業績，如發現部份經紀「跑唔到數」或無搵客能力，便會提早終止合約兼追回獎金，以聘請另一批新人。他指，提前終止合約最不合理的地方是剝奪新人經紀在合約期間「跑足數」的機會。他以今次事件為例，如中人壽解僱千人可取回數百萬元，已可即聘請另一批經紀，形容做法是殺雞取卵。