【海之戀‧拆局】「萬人空巷」真墟冚？　抑或背後造勢有方？

長實（1113）荃灣海之戀挾著1.4萬票強勢，今早（26日）正式開售，吸引數千名買家及代理迫爆紅磡置富都會售樓處，龍尾一度排至港鐵紅磡站，氣勢如虹，不負今年「新盤收票王」之名。
不過，如此墟冚場面，或多或少由發展商的悉心安排而成。今次已入票的準買家，無論是購多伙的「大戶」，抑或是細戶散客，都要被迫在同一個時段、大約一個多小時內親身到場登記，有別於以往分批登記的做法，無疑有造勢之嫌。

大戶散客集中登記不常見

荃灣海之戀為金管局加辣後首個開售新盤，首輪銷售496伙。據發展商銷售安排，「登記人須於出售首日上午9時至 上午10時15分 （「報到時段」）於外加會場報到登記，」，然後於「上午10時45分或之後於外加會場進行抽籤」。換言之，所有已入票的準買家，不論大手客或是買一間的「散客」，均須在今早1小時15分鐘之內，親身到售樓處登記，同日進行抽籤及揀樓，加上每名買家均有代理陪件在側，故造就萬人空巷的盛況。

然而，相比過往一般發展商的銷售安排，很多時會將登記、抽籤及揀樓程序，分兩至三天進行。例如同區新世界柏傲灣今年1月20日開售首批400伙，發展商會安排準買家，於1月18日於售樓處登記及交本票，1月19日進行抽籤，1月20日才正式揀樓。故不同類型客源，通常會分開處理。

此外，如會德豐地產將軍澳MONTEREY，首批372伙於3月17日出售，3月16日先做登記；另又會劃分成三個組別分批抽籤及揀樓，如購買至少兩伙、但不多於6伙的大手豪客，定於開售當日下午3時抽籤及揀樓；而購買一伙的散客則於開售前一天抽籤，開售當日晚上7時半才開始揀樓。

收票逾1.4萬「水分偏高」

與此同時，海之戀項目早前累積接獲逾1.4萬張票，成為今年「新盤收票王」。不過1.4萬張票中「發水成份」甚高，因為項目接受「登記人」，可以是一個人、或其多位直系親屬組成，包括其配偶、父母、子女及兄弟姊妹等。換言之，一人最多可入六飛，「水份」難免偏高。

擅於營造墟冚場面

事實上，長實多年來擅於打市場牌，不時營造「人山人海」的排隊買樓景象，用買家造勢，推高氣氛，同系的日出康城緻藍天，元朗世宙及荃灣環宇海灣，開售首天均是相當墟冚，準買家龍尾由置富都會排到紅磡港鐵站的場面，已是見慣見熟。