平掃宜家筍貨靠彩數　通宵排隊隨時「中伏」

宜家家居（IKEA）沙田分店明天（5月6日）推出勁減優惠，逾226件貨品低至一折起，當中包括雙人床、梳化及書架等大型家具，折扣之抵，吸引市民提早近20小時到場通宵輪候。不過，要購得心頭也要講彩數，因為真正「筍貨」數量極少，倘若筍貨統統買光，剩低垃圾桶、地氈、海報等產品，通宵達旦排隊的你，買還是不買？

宜家家居沙田店推減優惠日，逾百款共226件精選貨品低至一折起，貨品皆為全新，每人限購一件。優惠一出隨即引起熱議，有市民更提早至今日下午已到場輪候，排通宵搶心頭好。不過，大家要留意精選貨品只有200件，隨時「執輸行頭」，例如原價8,550元、割價出售的大型角位梳化以及低至100元的雙人床架勢搶購目標，就只有2至3張。而成功購買者，亦要於日內自行運走貨品，如經宜家安排運輸，就要收取額外運費。

若要轉戰其他貨品，又有何選擇？根據產品單張，精選貨品之中原來有不少「中伏」位。「十元之選」有裝飾用海報、鮮綠色方形地氈、貯物籃及焗盤；「五十元之選」則有柯德莉夏萍肖像畫及吊燈，若覺得吊燈優雅？大家最好先量度樓底高度是否足夠空間安裝；「百元之選」則有衣帽架等，排隊尾的市民分分鐘「排餐懵」亦難買筍貨。

「魚餌效應」誘客成功

去年6月宜家家居九龍灣MegaBox分店曾舉辦「深宵瘋狂購物夜」，該分店本月15日亦會再隨商場安排大搞感謝祭， 但就只有15件貨品，包括單人或雙人床架等低至一折的貨品；踏入5月，本地兩大百貨公司一田百貨及崇光百貨皆有推出購物優惠，前者本月26到30日床上用品同廚具等等低至三折。中文大學市場學系教授冼日明直言，正因近來零售市道下滑，商家更會以各式優惠作噱頭，清走存貨，亦能增加銷售額。對於宜家家居多次以超低折扣吸客，他則指此為市場學上的「魚餌效應」，商家以減價促銷貨品作「魚餌」，吸引原來沒有計劃購物者到場消費