【煥然壹居】同期新盤銷情小陽春 分析：定價太差才是死穴
撰文：李彤 譚貴鴻
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市建局資助房屋煥然壹居開售至今（26日），累積只售出151個單位，佔可售單位總數僅45%，每天揀樓出席率維持不足三成。市建局行政總監林濬強調銷情並非慘淡，但對比同期（4月5 日至26日），一手私樓銷情有所回升，市場上八個主要新盤合共累沽逾730伙，更顯煥然壹居銷情慘淡。
截至本月26日，煥然壹居已開售22天，撇除周六、日，實際賣樓16日，累計賣出151個單位，即平均每日賣出9.4伙。市建局行政總監林濬表明：「如此市道下，平均日日賣出10個單位，故絕對不同意用『慘淡』來形容（銷情）。」他又強調，市建局做法有別有於其他人賣樓，項目沒有市場推廣及代理，只邀請合資格人士有秩序地一批批去揀樓。
不過，同期新盤銷售表現卻南轅北轍。參考一手住宅物業銷售網數據，4月份一手銷情數字有所回升，市場上八個主要新盤，逾半數錄得不俗交投，如新地將軍澳海天晉自4月1日起累沽約400伙，若由4月5日開始計亦已沽約200伙。
新盤出席率普遍逾七成
此外，恒隆貨尾盤浪澄灣短短8日累售出102伙；太古豪宅盤殷然亦於一周內極速售出80伙。而且據前線代理稱，準買家出席率基本上有逾七至八成。
| 各個新盤同期銷售表現 | |
| 項目 | 售出單位(伙)* |
| 將軍澳海天晉 | 200 |
| 西半山殷然 | 80 |
| 何文田天鑄2期 | 135 |
| 大角咀浪澄灣 | 101 |
| 元朗朗屏8號 | 63 |
| 何文田皓畋 | 54 |
| 何文田ONE HOMANTIN | 23 |
| 元朗映御 | 81 |
| *銷售數字由4月5日至26日計 | |
美聯首席高級營業經理黃遠基認為，煥然壹居的銷情是意料之外的差，因早在開售初段，去貨速度已經緩慢，故問題在於定價而非購買力，煥然壹居的定價不夠吸引成為死穴，即使項目曾調整折扣率，但準買家多著眼於定價，故出現極高「甩底率」。
個別購買力回流二手
黃遠基更表示，多得煥然壹居（定價高），部分睇樓客比較過後，決定回流二手市場，例如九龍灣德福花園3月至今累計錄得20宗成交，較1月份全月兩宗交投明顯加快，入市者多為家庭客。