【加薪術】打工仔必學　愛錢姐2招搲加人工：會吵的孩子有糖吃

大埔公路九巴翻側釀成19人死亡事故發生後，外界關注到九巴車長薪酬與工時間題，「月薪車長大聯盟」不滿資方的薪酬優化方案，早前發動罷駛行動，聯盟發起人葉蔚琳等4名車長一度被解僱，其後獲暫時恢復職務。
打工仔當然希望升職加薪，但許多人卻「敢怒不敢言」，恐惟爭取加薪不成，會被老闆針對，甚至被炒。在台灣曾任電視採訪中心副主任、現為求職網站yes123編輯總監的專欄作家黃大米，在新書《若你委屈自己，任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》中提醒打工仔「會吵的孩子有糖吃」，要勇於跟老闆要錢，並提供一系列致勝「加薪術」。

以下為《若你委屈自己，任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》部份節錄內容：

「有錢解千愁，沒錢萬事難。」萱萱的年曆手冊，每一本的第一頁都寫著這句話。她愛錢的程度已經到了朋友皆知的地步，錢是她的百憂解，也是自信的來源。

萱萱開口三句不離錢，連講的笑話也都跟錢有關。「有一個老先生到健身房，劈頭就詢問教練：『我要練哪一台機器，才會讓女人都喜歡我？』教練伸出手比向門口說：『外面的那台提款機！』」說完後，萱萱會如同師父開示一般，拈花微笑地說：「不是老男人受歡迎，是錢受歡迎。沒有錢，老男人也不會吃香。」
朋友們一致認為，她簡直可以創立一個「愛錢教」了。

別害羞，「見錢眼開」是人性

很多人一提到錢就好像講到什麼不光彩的事情似的，要不低語，要不在角落談論，能像萱萱這樣把「愛錢」講到猶如自己的姓氏的人，還真少見。她常常大笑說：「我是錢嫂耶！」

她老掛在嘴邊的口頭禪，每一句都很經典：「哎呀，錢少了，上起班來沒勁啊！上次那份工作的薪水談低了，到了發薪日刷本子，我好傷心，想說忍耐了一個月做牛做馬，還被老闆罵，才這樣一點遮羞費啊！」

萱萱的職稱是「行銷總監」，負責公司的會員經營與行銷業務。她的老闆就像大部分的老闆一樣，都很有夢想與理想，常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標來展現格局與眼界。例如：老闆要求在四個月內讓會員人數增加五萬人，行銷預算：零元。這項天神等級的要求，翻譯為地球話就是：「你領我的薪水，你得想辦法，不然就得滾。如果還要我給行銷預算你才能達標，那我幹麼請你？我找任何一個阿貓、阿狗都可以啊！」

在萱萱之前陣亡的阿貓、阿狗不計其數，漂亮的總監頭銜與破十萬的高薪常常詭異地虛位以待，夢幻的績效目標太難達到了，大家連椅子都還沒坐熱便丟出辭呈，跟有夢最美的老闆說再見。

征戰職場十多年的萱萱就任這份新職務時，內心也很抖，但一想到月收入可以堂堂衝破十萬大關，就有拚搏的勇氣。「反正如果做不到績效，我也騙了幾個月的薪水，拿到漂亮的頭銜，怎樣想都不吃虧。」萱萱看事情，總能一秒分析出利弊得失，腦袋很清楚。

到職之後，她每天都抱著壓力和數字睡覺。在日夜拚命下，業績神奇地達標了！
老闆很開心，買了杯咖啡請她喝，拍拍她的肩膀鼓勵說：「萱萱啊，你很厲害，能力超強，當初面試你的時候就覺得你很不一樣。」

和樂的氣氛最適合展現本性了，萱萱打蛇隨棍上地說：「哈哈哈，謝謝啦！報告老闆，我最愛錢了，什麼討拍啦、愛的鼓勵，我都不愛。哎喲！我最愛錢了。如果你用錢肯定我，我會表現得比現在更好喔！」

這麼直白的說法讓老闆呆了一秒，打哈哈地說好。但在呆掉的這一秒，他也了解到要討好這個績效天后，不用廢話，就是給錢。

春夏秋冬，一年過去，高績效讓萱萱對薪水的期待更高了。她明白機會不是用等的，機會要靠自己創造才會快。「跟老闆要錢」這件事，她熟練到手起刀落眼不眨，明快到像在道個早安，不久之前才聽她說想要談加薪，沒過幾天，聊天的話題就轉為「我去找老闆談完了」。

「這麼快？結果怎麼樣？你是怎麼跟老闆講的啊？」萱萱哼笑了一聲，我曉得她成功了。接著，她告訴我行走江湖的兩大絕招。

第一絕：整理過去的戰績，最多兩張A4紙

「我整理出一份資料，裡面寫明了這一年來，我替公司達標的案子、會員人數與業績的成長數字等。」戰士上場，盔甲、刀劍俱全，萱萱把數字當勳章寫在兩張A4紙上，白紙黑字，清楚明晰。

我翻翻她那兩頁「討薪水」戰績表，問她：「為什麼你不多寫幾張？」她喝了口咖啡，以一種老鳥開示的姿態俐落地說：「寫很多張？你當老闆有美國時間看這些資料和聽你報告嗎？兩頁A4紙已經是極限了。」果然江湖在走，人性要懂。

第二絕：許老闆一個有具體績效的未來

除了拿戰功來換錢之外，萱萱的第二個大絕招是：許諾老闆，她未來的專案會提升多少績效。

「白髮宮女話當年是沒有人想聽的。不管過去的績效再輝煌，都過去了。老闆對員工表現的記憶力比魚腦的七秒還要短。想跟老闆要錢，就得對他承諾未來。你這匹耐操的驢配得起他多給的紅蘿蔔，他才會願意付出更多來養你。」

萱萱曾經問我說：「你知道什麼樣的小孩最可愛嗎？」我搖搖頭，一臉不解。她眼中閃耀光芒，俏皮地說：「印在鈔票上，那四個看地球儀的孩子最可愛。」

書名：《若你委屈自己，任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》

作者：黃大米

現職是yes123編輯總監。曾任非凡電視台採訪中心副主任、東森及TVBS電視台記者。她也活躍於商業周刊、風傳媒、今周刊、TVBS、東森新聞雲、知識家等各大網站，擔任專欄作家，數度創下了單篇文章全台灣七十萬次的超高瀏覽率。

出版社：寶瓶文化

《香港01》獲出版社授權轉載，標題為《香港01》編輯所擬。