嘉湖山莊爆減價潮　7旬婆婆85折買兩房　落2千蚊訂業主起初唔信﹗

樓市吹淡風，市場頻現「劈價盤」。其中，被視為「上車天堂」的嘉湖山莊已先行「失守」，業主不減價難成交！有區內代理透露，現時屋苑4成放盤業主都肯減價，10月至今累錄13宗成交，俱為減價盤。
業主態度「180度大轉變」，着實吸引個別用家淡市出擊，最新一宗為一名年約70多歲、職業是幫街坊剪頭髮的婆婆，她選擇一炮過以468萬元「full pay」嘉湖山莊兩房減價盤，落訂過程還爆出一段小插曲！

70多歲婆婆付2000元作「訂金」

利嘉閣天水圍區分區經理陳嘉興透露，該行剛剛促成天水圍嘉湖山莊賞湖居2座低層F室2房戶買賣，成交額468萬元。該單位實用面積448平方呎，建築面積576平方呎，實用面積呎價10,446元，建築面積呎價則為8,125元。​

買家為一名年屆7旬的婆婆，職業是在街邊幫天水圍其他街坊剪頭髮，經過多年儲蓄，伺機「人棄我取」。陳嘉興透露，婆婆也是天水圍居民，於區內幫其他街坊剪頭髮，今次打算「full pay」買樓給兒子住，「老人家睇好遠﹙下一代﹚，不在意升跌，只睇實自己荷包應付到。」

不過，婆婆雖然彈藥充足，但因為無提款卡及支票戶口，2日前睇中上述單位意欲落訂時，發生了一段小插曲。「婆婆當時身上只有2,000蚊，問個業主肯唔肯收作訂金，業主自然唔多信啦！兩日後，佢就開咗張銀行本票畀業主。」陳嘉興稱。

原業主累減近15%仍賺186萬

原業主於6月底開始放盤，原開價550萬元，但有見於近日區內出現不少減價盤，因而3個月累減82萬元或15%，以468萬元沽出單位。

翻查資料，原業主於2014年6月以282萬元買入上址，即使減價出貨，帳面仍獲利186萬元，「嘉湖山莊早前出咗『第一滴血』，賞湖居6座低層2房減價沽出，業主見自己單位座向相若，又較低層，咪減少少『止賺』！」

望園景優質戶低市價成交

同日，該屋苑也有另一代理成功沽出「劈價盤」。中原地產天水圍副區域營業經理伍耀祖指出，該屋苑翠湖居2座中層G室，實用面積548平方呎，建築面積705平方呎，3房間隔，為中央園景優質戶，業主本月初放盤，叫價660萬元，見市況冷清，又因睇淡後市，而急於放盤，最終劈價110萬元，至550萬元沽出單位，減幅近17%。

他表示，該單位為優質戶，故是次成交價是低市價約3至5%。伍解釋，現時樓市焦點匯聚於新盤，該屋苑二手放盤要有較大的減幅，才能吸引到買家入市。據悉，原業主於1994年12月以192萬元買入單位，持貨24年，帳面獲利358萬元或近1.9倍。

屋苑4成放盤業主願減價

可見市場觀望氣氛濃厚，二手交投冷清，不少業主由「主動」變成「被動」，唯有減價賣樓！伍透露，近期嘉湖山莊放盤約220個，已有4成業主肯減價，平均減幅約5%，惟業主減幅仍未達買家預期，買家普遍持觀望態度，致成交膠著。

同時，伍表示買家則鋤價心雄，期望樓價回至年初水平，「會先嗌平10%」，但最終能否減足1成就視乎賣家叫價是否貼價。他又提到，該屋苑本月至今錄13宗成交，均要減價才能沽出，直呼「唔減價無人買！」