開心買鞋唔開心買鞋　名牌要翻身都要靠賣鞋？

一個月前，本網報道過美國女士在感恩節最喜愛的掃貨物品是女裝長Boot，甚至可帶挈當地零售百貨店業績翻身。2016年臨近尾聲，各大名牌埋單計數，發現今年奢侈品市場市道可能是7年以來最差，不過云云身外物當中，就仍然有一樣物品繼續有人追捧；甚至有名牌改變策略希望在2017年全力撲擊呢一個市場，到底係乜嘢？
正所謂「腳就得一對，鞋就有好多對」，無錯，今次又係要靠佢－－鞋！

奢侈品市場往往是經濟寒暑表，經濟好時名牌就會大賣，就算是個別國家經濟孰好孰壞，都能夠在該國奢侈品銷售中得知。2016年全球紛亂不休，奢侈品消費市場過去數年的龍頭中國，受國內打擊貪腐及人民幣貶值影響而動力全失；歐洲全年都被恐襲陰霾籠罩；俄羅斯經濟則早已被油價拖誇；連美國亦因大選年令民眾消費意欲減少，種種因素加起來，令今年全球奢侈品銷售將錄得自2009年以來首次按年下跌的慘況。據市場調查機構Bain & Co.估計，今年銷售會較去年減少接近1%；與2015年時錄得按年增長12%大相逕庭。

但話雖如此，鞋仍然是今年名牌貨銷情中的一大亮點，投行Bernstein估計，鞋類貨品在未來5年仍然會跑贏其他奢侈品，可能每年在銷售上有5％增長。現時鞋類貨品銷售佔整體奢侈品市場規模約6%。一直以賣鞋為核心業務的Salvatore Ferragamo，其前總裁Michele Norsa表示：「正是各種不同理由混合在一起，才觸發現時鞋類貨品大賣。不過，以往經驗顯示在金融市場最惡劣時期，鞋履銷售仍然是動力十足的。」

各大名牌當然不會不懂得這道理，目前很多大品牌已改變策略，開始集中進攻鞋履市場。其中去年整體銷售下跌17%的Chanel，策略可謂最大膽，該品牌在2016年正不斷翻新國內門市店面，其中夏威夷檀香山分店，更改造成清一色只賣鞋履，在店中更陳列出一些超高價貨品，價值達750至1,460美元（約5,850至11,388港元）。

一直以來，皮革手袋才算是奢侈品市場的入面商品，但隨着手袋價格日漸飆升，令名牌鞋履成為大眾更易入手的物品。德銀估計，手袋價格在2005至2015年的十年之間就上升了9%，成為奢侈品市場上其中一項重要商品；相反，鞋履產品價格在同期僅升逾5%。不過，整體鞋履銷售在2013至2015年間卻上升23%，遠超其他皮革產品在同期僅得19%的升幅。至於整體奢侈品銷售在該兩年間則上升15%。

僅從這一數據，已反映名牌已不應再用以往傳統思維，僅以開新店來開拓財源；反而應積極投入不同產品市場來加強店鋪的生產力。

Gucci同樣開始投入「玩」鞋，近期在全球翻新店面後，不斷將鞋履產品放在更當眼處吸引顧客。其中在米蘭店，更將其品牌的鞋放在店的入口，作為銷售主打。

另一意大利品牌Bottega Veneta亦發覺自己的標誌皮革編織工藝格仔手袋銷量開始見疲態，於是在全球250間店鋪中的兩成店舖中加強鞋類銷售，很多分店更首次出現鞋履部，結果2016年上半年鞋類收入得到雙位數增長，與集團同期整體銷售倒退9%相差甚大。Bottega Veneta母公司Kering SA財務總監Jean-Marc Duplaix表示：「鞋履業務對集團多元化和重塑品牌的過程起了重大槓桿作用。」

31歲的米蘭人Ambra Cerri向來喜愛買名牌，她表示今年買了兩隊Moschino鞋，每對約值500歐元（約4,100港元），另外買了一對約值700歐元（約5,740港元）的意大利品牌Pollini長靴，還有兩對Calvin Klein鞋；相反地，年內只買了一個約值1,400歐元（約11,480港元）的D&G手袋。她表示：「現時環境下，只要付出450歐元（約3,700港元）就可能買到一對鞋子；但一個較好的手袋也要超過1,000歐元（約8,200港元）。」但她指出，重點是「買平價鞋仍然能令女士有放縱自己的感覺」。

對於名牌而言，其實掌握女士們的消費心理，遠較「盲舂舂」地胡亂推出新產品能找到新財源吧！