【零售寒冬】Matches Fashion、SSENSE率先大規模減價「頂爛市」

對於時裝工業而言，從來秋冬季度的零售生意，總比春夏季度耀目得多，一來天氣寒冷，消費者買衫的厚度和量度必然比夏天為多（炎炎8月，單是穿着一件T-shirt已使人大汗淋漓），方便穿搭上能作出多層次的Layering；二來傳統大節日，如聖誕、新年、情人節乃至是美國感恩節（及緊接而來的Black Friday）等等，皆一律發生在秋冬時份，在如此普天同慶的節日氣氛下，人們的消息意慾大增，也是理所當然的事。

在每年11月第四個星期四即感恩節，至到12月聖誕節前夕，都是全球各大零售品牌及商戶兵家必爭之地，就以時裝界為例，為提高消費者的購物意慾，除了會推出一連串「節日限定」單品，以及將店面或網站裝飾得滿佈節日氣氛外，更直接的方法，還是以減價促銷最為實際，也最為觸摸到消費者的心理。不過，在從前的歲月，縱然在11月尾、12月初就開始減價是正常不過的事，但減價還是以一個「適可而止」的幅度進行，即是節扣率輕則8折，最多都是7折而已，務求吸引到顧客之餘，又不至於須要以貼近成本的價錢出售，算是一個最攻守平衡的衡行點。

而這種「聖誕前夕7-8折」的傳統，多年來都營運得相安無事，誰不知近年卻起到了天翻地覆之改變，拜全球經濟不明朗及網購文化日新月異的發展所致，近年來時裝業界減價的周期不但愈來愈長，就連幅度也愈見驚人。就以當世2大時裝網店Matches Fashion及SSENSE為例，在11月19感恩節前夕，他們已發動大規模的減價攻勢，以低至5折作為招徠。一對Fendi球鞋或者Junya Watanabe西褲，香港實體店這一刻才原價$7,700及$3,500港元出售，Online Stores們經以能夠以50%off的半價價錢出售，$2,400大元的VETEMENTS Cap帽，在MatchesFashion現在經已是$1,200大元有找，而且款式及尺碼齊全，附運速度也十分驚人，安坐家中兩、三天就能夠直接取貨，反觀即算在中環上班的人，也不見得每星期能夠逛一次連卡佛了吧？

正是某幾大網店這種「頂爛市」，以價格去打擊同行對手的行為日益嚴重，使到愈來愈多自命清高的時裝商店苦不堪言（只有如DoverStreet Market或LECLAIREUR等地位超凡者能夠幸免於難），傳統高級實體時裝店固之然，就連LN-CC、GOODHOOD、La Garçonne等網店主導的單位同樣大受影響，只因Matches Fashion也好，SSENSE也好，現在他們被引進的品牌實在太多太廣了，大眾如Acne Studios、Stone Island等品牌固然充足，就連Wales Bonner、Renli Su及GmbH等從前LN-CC獨佔的偏鋒新潮品牌同樣不缺，這「咁高咁大」的情勢之下，SSENSE卻一下子提前在感恩節前夕進行5折大減價，反觀LN-CC或H.Lorenzo卻慢條斯理在聖誕節前後，才迎來一個7至8折大酬賓，足見同一件貨，不同商店售出的價錢反差可以如斯巨大，在顧客忠誠度日低，一切都是「睇錢份上」的消費心理下，好些品味時裝店實在舉步維艱。

表面上，這種鬥快鬥狠的減價錢受益者一定是顧客，但對於熱愛時裝藝術的時尚愛好者而言，這種發展長遠也不見得是好事。首先那些不擅長靠減價作招徠，但一直細心營運的品位時裝店（通常是規模較小的一類）勢必經營不住，無奈結業，最終只會由幾大時裝零售集團寡頭壟斷，消費者選擇愈來愈少；而且時裝店即使暫時經營得住，但為求在這場價格戰中生存，買手們著眼選購的貨品，亦只會以速銷類單品為主，一些創意度高，但難以減價的單品，定必進一步被淘汰；如此時裝工業將進一步商業化，最終時裝設計師的創作定必受到壓抑，這種貪一時折扣之快，而長遠破壞大局的問題，著實不容忽視。